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2015安檢門廠家如何做好規(guī)劃？

2015-03-03 08:42 來源： 思邁奧

2015年已經(jīng)開始，正是對過去一年進行總結(jié)，對新的一年進行規(guī)劃的大好時機。安檢門廠家剛剛從元旦的業(yè)績沖刺業(yè)績中抽身。正因為有了明確的規(guī)劃，安檢門廠家才能提高工作效率，分解工作目標，讓2015年的市場工作有條不紊，進入正軌。思邁奧安檢認為可以從以下三個點入手：

第一點：安檢門廠家年度規(guī)劃應(yīng)首當其沖，必須確定的是年度規(guī)劃。如安檢產(chǎn)品年度銷售額，年度規(guī)劃一般是在年初制定完畢，詳細的設(shè)計了各產(chǎn)品與品牌的定位、銷售目標、銷售策略和預算，銷售目標進度會分解到季度和月度，在這個基礎(chǔ)上就有了季度和月度計劃?？梢姡矙z產(chǎn)品年度規(guī)劃即使只算銷售也跟很多方面掛鉤的，所以在這里重要的是公司當中制定政策的人，他們決定公司接下來一年的走向和動作，而銷售團隊則是執(zhí)行的角色。

2015安檢門廠家如何做好規(guī)劃

第二點：安檢門廠家季度月度計劃緊隨其后，是制定季度和月度計劃。安檢產(chǎn)品年度規(guī)劃出來之后，公司當中的相關(guān)決策人會向各個銷售團隊下達“季度和月度工作要點”，包括工作重點和執(zhí)行方案，方案一般分為“必選動作”和“自選動作”。必選動作，就是“全區(qū)一盤棋”，各個區(qū)域、單位都要統(tǒng)一執(zhí)行的方案，如渠道促銷，重大節(jié)日的消費者促銷等，而自選動作則是根據(jù)各個市場和單位的實際，做的個性化方案。那么各銷售單位的月度銷售計劃就由“必選動作”和“自選動作”組成，計劃會形成月度考核指標，銷售硬指標在從年度規(guī)劃分解而來，軟指標(過程指標或動作指標)則是從月度工作要點提煉而來，這個月度計劃就很清晰了。

第三點：安檢門廠家周計劃分解工作目標，是要制定周計劃。周計劃是由月度計劃和考核指標分解來的，形成每周的工作重點和行程安排。周計劃也是目標和成果導向的，根據(jù)市場的“聚焦定點”來確定銷售人員的行程安排是否合理，根據(jù)每個區(qū)域市場的實際看其工作重點是否和月度工作要點一致，工作量是否基本飽滿，這些都跟銷售團隊的執(zhí)行能力息息相關(guān)。

總之：思邁奧認為安檢門廠家在新的一年里，要認真規(guī)劃一年的目標，同時，安檢門廠家年初跟企業(yè)下訂單必須要有足夠的財務(wù)觀念，確保企業(yè)資金順利周轉(zhuǎn)，讓資金最大化利用，獲得最好的收益。

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